Отже, щоб стати Business Development Specialist, потрібно мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу, а також розвивати Soft Skills та Hard Skills. А щоб удосконалити навички, можна брати участь в різних курсах та тренінгах, які пропонують різні платформи та спільноти. Отже, Business Development Specialist має декілька шляхів професійного зростання, які передбачають розширення обов’язків, розвиток лідерських навичок та відповідальність на більш широкому рівні. Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD).
Хто такий BizDev? Business Development Specialist – що робить і скільки заробляє
Business Development Manager — це не стільки про продаж, ненав’язливий JavaScript як про створення спільних цінностей із клієнтами. За будь-яким партнерством важливо побачити майбутні перспективи для фірми. Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо. Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження. Висловіть свою думку стосовно ситуації описаної в матеріалі, або читайте що думають інші з цього приводу.
- Далі потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством.
- На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше.
- Однак, на практиці чітко виділені відділи клієнтської підтримки, продажу й маркетингу трапляються рідко.
- А головне – як посилити цю позицію шляхом цінних співробітництв.
Наиболее распространенный карьерный путь работника
Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію. Менеджер з розвитку бізнесу досконало розуміє специфіку роботи компанії, сильні й слабкі сторони організації та добре відчуває потреби клієнтів. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії. В умовах невизначеності й обмежених бюджетів майже припинилася робота з деякими індустріями. З тими, хто залишається партнером, маркетингові стратегії треба будувати з урахуванням нового виклику переходу бізнесу в онлайн.
Скільки заробляє біздев і як може розвиватися
Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень.
Чим займається Business Development Manager
- Немає різниці, чи це буде в PowerPoint, Canva чи інших інструментах ‒ головне справити хороше враження.
- BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу.
- Фахівець з розвитку бізнесу повинен бути здатний ефективно співпрацювати зі всіма сторонами та забезпечувати успішну реалізацію стратегій та планів дій.
- Завжди є ризик, що ти не збережеш результати, фактор неуспішності, ризик невиплат від партнерів.
Тому йому легко знайти костюм Миколая за день до свята чи реквізит для вашої шкільної вистави, навіть якщо це ріг єдинорога. Якщо в цьому описі ти впізнав себе, то зверни увагу на професію Business Development Manager, або простіше кажучи ‒ біздева. Ще одна важлива особливість професії – це потреба в постійному навчанні та самовдосконаленні. Бізнес-середовище постійно змінюється, і фахівець з розвитку бізнесу повинен бути готовий до адаптації та змін.
Плюси і мінуси професії Business Development Specialist
Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі. Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться. Тому біздеву треба пам’ятати, що зазвичай купують не просто в компаній, а в людей. Кожен з нас знає таку людину, що має друзів ледь не з усіх сфер.